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搶占女性消費市場 衛浴企業還需“投其所好”
 

   由于女性在家居消費中決策力強,能搞定女客戶基本上就成功了一大半,因此各大衛浴商家也越來越看重女性市場。在目前的衛浴市場,商家已開始加大對女性消費者的吸引力。部分家居賣場便招聘了多位女性設計師,同性之間的溝通,能幫助設計師更好地了解用戶需求。
  
   女性成為消費主力軍
  
   目前,女性在家居市場消費中占據著越來越重要的作用,不僅是女性的消費增長力越來越大,更多的是女性消費者在家居產品采購、搭配方面天生有優勢,也有調查數據顯示,衛浴等家居購買成交中,女性決策權占69%,男性決策只占到11%,共同決策的占20%。
  
   據調查,家具方面,女性消費者喜歡異國風情明顯的家具。在裝飾中,中國元素則更受女性青睞,比如祥瑞圖案,表達美好愿景;生活里蟲鳥相嬉,鸚鵡雙追圖案,則傳遞出一種韻味十足的女性化自然景象。職業女性、文藝女青年、小資女等對于簡約風、新古典主義、現代風格等不同主題商品有著不同需求。


  
   投其所好把握時機
  
   采用適當的促銷手段對于增進女性群體對企業的好感和開拓女性市場有著非常好的效果。女性對價格的敏感度高于男性,一般女性很難抵制低價的誘惑,一方面是女性的“節約天性”,另一方面是女性是家庭開支的主要決策者,考慮到家庭支出,她們也非常習慣于討價還價,這樣更能滿足她們“占便宜”的心里。有些女性對于購買高檔化妝品和高達幾百萬的房產出手闊綽,根本就看不出來她們“節約”,而對于購買一塊錢的青菜,她們可以在那貨比三家,討價還價;可見她們也并不是認為,低價是她們的最愛,她們認為一分價錢一份貨,高價同樣會有高質量。
  
   生活理念轉變的同時,女性更會選擇聰明簡便的好工具,通過各類居家生活的解決方案幫助自己輕巧理家。據重慶居然之家的一位導購介紹,女性客戶會有針對性的咨詢導購,詳細涉及到工藝、質量、環保性、實用性等,而最后要“拍板購買”時,往往是女客戶“裁定”。同時,女性消費者已經并不單純看重價格,會從多方面考量商品的性價比,更對設計感、風格化提出更細致的要求。

 

 
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